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冲业绩了!也许知晓这个简单规则可助您一臂之力

为什么,我们有合理的战略目标

我们有不错的生意蓝图

我们甚至有不错的团队

最终还是没有达成业绩目标?

在现实工作生活中,我们并不总是能够“奢侈”地从头开始搭建创立团队。况且,掷重金搭班子组建“银河舰队”的团队也并不意味着和成功画上等号。有时候,我们不得不用我们已经所拥有的资源来工作,特别是在特殊时期和新常态下。

那么,如果团队不平衡,你不能挑选团队成员,会发生什么呢?你又该怎么做?或许,你是否忘却了那些可以使你和你的团队开启大步向成功业绩迈进的简单规则?

这里,我们和大家分享一个由Belbin英国总部在真实方案实施中遇到的一个团队例子。

* 由于客户品牌保护原因,这里已经匿去品牌名称

认清弱点

案例中的团队具有很多的执行者,于是团队调性由以下这些关键词组成:有条理、务实、系统化,善于制定计划并执行。不过消极的一面是,他们的团队拒绝新想法、坚持现状和抵制变化的倾向比较强。我们的任务是用团队全局观帮助他们发掘没有清醒认识到的优势,充分发挥成员的优势,同时也认清接受并协助调整他们的弱点。

团队首位角色都一样?记得看二和三

每个人都有不止一个团队角色,他们对团队的贡献也不止于他们的首位团队角色。事实上,我们有一系列的首选和可管理的角色可以根据实际团队情况灵活调用。当我们研究这个团队时,我们发现了团队成员中的其他倾向。有人可以是一个鞭策者的角色(可以为这个团队提供整体方向引导并保持事情的顺利进展),两个高分的完成者(帮助这个团队理清后台账目)和一个具有外交家倾向的成员(为团队出去谈生意和资源)

尽己所能去补足现存短板

该团队中非常缺少思考类角色(Thinking Roles),所以他们花了大量的工作时间去开会去规划战略。这让恼人的例会没完没了。并且他们还有一种倾向,就是在想法不够成熟前就开始匆忙要去执行。在意识到这个倾向后,每当他们发现自己又要开始这样做的时候,都会“清醒”把自己先拖回大局。因为他们意识到了团队缺少的思考类角色,太多执行者使得他们不太擅长规划有洞见的策略。在仅有的团队资源下,所以他们会先做一个思考逻辑清单,一旦任务要开始,就可以拿出来一步步参考。这是在用他们擅长的优势来减轻他们的弱点。

不要试图成为你不是的人

这个团队在一段时间内被寄予期盼,大家都看好他们的发展。他们务实而且井井有条。他们的思考清单也正在起作用,业绩在当时还算不错。但他们始终有一种纠结,就是被公司期望成为一个可以带出领先业绩的团队。于是为了努力做到这点,他们采取了一些不自然行为,甚至乱了团队本来的有序节奏,这样做的结果让他们大败亏输。因为他们却忽略了一个简单的规则:无论在什么情况下,你仍然需要记得发挥自己的优势。

“我们忽视了自己的优势,试图采取一些不是那么自我的不自然的行为。这在一段时间内是有效的,但后来运转的轮子就掉下来了。”

其实,在贝尔宾协助解决的团队难题中,这种情况并不罕见。我们经常看到团队一次又一次地遇到同样的问题,因为他们没有让成员真正发挥他们的实力,或者试图让每个人都符合同一个模式设定。总结来说,在现有资源有限的情况下,要想取得业绩成功,认知自我了解伙伴后,还需要灵活调用其他排名靠前的团队角色,尽可能用显性高的自然行为补足短板,关键的核心动作是,千万让优势得到充分发挥。以上这些简单规则将是大伙合力开启能量向前冲的要素。

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